“万物皆可播，人人皆主播”，直播带货俨然成为了当下最流行的销售模式。从最开始的李佳琪、薇娅、辛巴顶级主播，到罗永浩、刘涛、董明珠等名人，不断地“刷新”直播带货的数据，给大家造成一种感觉：店家只要沾上直播带货，商品必定大卖；主播只要转型直播带货，收入必将大增。
然而随着“直播带货造假刷量”被屡屡曝光之后，不少冲动的老板和主播们，开始冷静下来：直播带货这玩意到底靠不靠谱？准备开直播的店家，在门外徘徊的新人主播，开始考虑：要不要做，能不能做，怎么做？
其实不难看出，直播带货，将是而且已经是，今后电商的标配，必须要做。直播带货作为电商的最好的销售形式之一，可以解决信任、地域、场景、货品等问题。但是，并不是什么 产品都可以直播带货的。
那么作为新手，到底该如何进行直播带货？
一、确定直播带货的平台
现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一个平台，比如以下组合：淘宝＋快手，京东＋抖音，因为淘宝、京东上的流量，和抖音、快手上的有很大的区别，这样组合可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。直播带货平台不求多，但求稳定。
二、关于直播带货的产品、货源，产品的类目、品类一定要稳定，如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的如果你是人气主播，那么直播带货的品类、类目，就要集中在一个大致的区域。绝大部分人，都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量，如果你也学着今天直播卖农产品，明天直播买电子产品，后天直播卖化妆品，什么做都，什么都没有优势，这样几乎注定是要失败的。
三、配齐直播使用的设备
工欲善其事必先利其器，全套的带货直播设备，专业不专业，效果好不好，全靠你的投入和专业的人士指导，一般一套直播带货设备，从1000到几万不等（具体看行业和预算）。直播带货的器，就是全套的直播设备，一般有以下：麦克风声卡摄像头灯光支架、线材、WiFi等配件不同的行业，对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货，对灯光和摄像头的要求就非常高，数量也多；珠宝、文玩类的直播，对场地的要求就普遍较低。设备方面，麦克风和声卡的类型、品牌、型号，都非常多，需要专业人士指导搭配；灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等，也需要专业人士指导使用。
四、做好直播前准备工作
前三点，几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到，店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别，在第四点体现出来：1、做好直播前的预告与拉新；2、台词文案、直播流程要想好；3、相关的商品、设备都要备齐；4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播；
第一条“做好直播前的预告与拉新”，各个平台也不会针对新人开直播，就给你进行流量导入。一个赤裸裸的先试试，你刚开始带货直播，如果没有粉丝积淀，观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量，那么只有一个结果——等死！所以，你要动用其他方法，来给你的直播间带来流量——私域流量。
第二条“台词文案、直播流程要想好”在直播带货前，要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案，把直播带货过程中，需要用到的产品介绍、话术，有一个预演，心里要有底。在直播过程中，怎么提高直播间的活跃度，直播的福利该如何发放，都要在直播前，想好，准备好。
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